圈住二百万辣妈店铺粉丝,这对夫妻创业者要用妙创意,干掉4A公司

16/05/2017

如果,你要为自己公司的产品做电商推广,以下两种方式你会选择哪个?

1、花50万元,找一家只管创意不管效果的4A公司;

2、花5万,用优质的内容帮你卖产品,还送你价值几十万的贴片广告口播,但要去分成你的销售提点。

大部分老板应该都会选择第二种方式,投入少,保证效果。虽然销售提成会被分走,但是多赚多得,互惠互利,何乐而不为呢?

而这正是妙创意开创的“吐血价服务+高效益提成”模式。

妙创意成立于2011年,创始人为妙妙,因为公司发展的还不错,妙妙第一个挖来的高管是自己老公苏然。


妙创意创始人—妙妙

采访中,苏然对创业邦(ichuangyebang)说,这种模式,最关键的在于看项目。有点像风险投资,大数据分析跑盘之后,去赌这个项目能不能成为爆款。筛选每一个项目,都要经过几个联合创始人共同商决。一旦判断一个项目足够优秀,他们甚至可以不收费做服务,只要高提点。

“低服务+高效益提成”的模式是妙创意在2013年开发的,当时除了单个客户可以收获百万级别的销售分成,妙创意还积累了众多电商商家和店铺的大数据。

然而,尽管有着自己独特的商业模式,但是在寻找公司发展方向的道路,苏然和他的妙创意还是走过一些弯路。

2016年7月,自认为已经发展很成熟的苏然和妙妙带着妙创意登上了《中国合伙人》的舞台,要以4%的股权结构融资800万。尽管项目很优秀,也吸引了当当网李国庆的注意力,但由于双方各自对于股权结构的坚持,最终没能融资成功。


妙创意联合创始人—苏然

采访中,苏然对创业邦(ichuangyebang)说:没上《中国合伙人》之前,我们也确实没太找到方向,没有太形成一套自己的模式,就想着如果有大佬原意扶持自己,就跟着去尝试一下,可能还是不够成熟吧。经过这次节目,我自己也成长了很多。后来和国庆哥越来越熟悉,在业务上也帮助了我很多。

6年的时间,从帮助淘宝店做装修服务到孵化淘品牌再到代运营,妙创意明确了自己接下来的道路:聚焦轻奢、辣妈、潮人,逐渐发展成为一家以“内容电商”为核心的电商场景MCN公司。并逐渐形成了以辣妈潮人为客户群的品牌+IP矩阵。

通过对大数据运营和内容电商,妙创意的客户群之间开始化学反应。一方面妙创意的客户有潮牌,另一方面妙创意的客户还有王尼玛这样的潮人IP。潮牌通过潮人的内容电商打爆,而潮人通过妙创意的这些潮牌变现。

在潮爸辣妈领域,妙创意旗下也运营了很多网上知名的爆款品牌,如逻辑狗、小泰克等。而2017妙创意又相继拿下了很多有潜力火遍全网的爆款。在天猫IP店铺,凯叔讲故事是他们的首席电商合作伙伴。

2017年妙创意自己的内容电商节目也如火如荼的进行,从喜马拉雅的《十分钟购物学》到爱奇艺的《玩疯了》,自己做内容的妙创意从一开始就实现了变现。

如今,找到方向的妙创意,在2017发展的重点将继续增加辣妈潮人品牌阵营。

创始人苏然对创业邦(ichuangyebang)说,2017年会通过“内容电商”让中国新一代的父母更潮,通过内部孵化的IP“极客爸爸”已经登录腾讯视频的《耐撕爸妈》,而后期将开发围绕极客爸爸的全线产品,提升利润。

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