滴滴与德国cybex合推新专车,挖掘儿童专车市场

29/05/2017



5月22日,滴滴打车软件上正式出现了“宝贝专车”这一新功能,顾名思义,“宝贝专车”是滴滴专车为儿童乘客提供高品质儿童安全座椅出行的专车服务。

滴滴出行高级副总裁付强说,专车核心用户年龄基本在25~39岁,多数是年轻父母。

这部分年轻父母的出行需求一大特点,以幼儿园、培训中心、游乐园等场所订单占比持续走高,专车配送孩子的需求非常高。

换句话,多数时候这部分用户是在为孩子打车。


儿童安全乘车市场,蓝海一片?

今年2月,滴滴宣布2017年五大战略关键词:“修炼内功、智慧交通、专车决胜、全球布局、洪流落地”。继出租车、专车、快车、顺风车、代驾、巴士、试驾、企业版、豪华车等类别之后,滴滴打车软件再加一宝贝专车。

宝贝专车无疑是滴滴“专车决胜”的典型做法。

这固然是滴滴通过数据分析发现的市场刚需,但反过来,企业要有持久的生命力,一句话,就要在保有存量市场的前提下,发掘新的市场。


儿童安全乘车工作推进办公室主任潘增友说:“专车配载的儿童安全座椅,就成本和打车费用来说,滴滴应该是赔钱的。”

烧钱买流量,这是滴滴最开始的打法,在之后也一直沿用,宝贝专车前期靠烧钱来唤醒市场、黏住用户,最终达到培育、开发市场的目的,逻辑上跑的通。

最重要的是,邦哥觉得这事能成的原因是,儿童安全乘车或许真是个未被满足的刚需~

儿童专车市场有多大?

来看看下面的信息:

在国外:96个国家和地区出台强制性使用汽车安全座椅法律、法规,美国、英国、瑞士等国家使用率超过90%,儿童乘车伤害案例大幅下降;

在国内:上海、深圳、山东、杭州等地4岁以下儿童强制使用安全座椅写进地方性法规,但事实是,即使国内有所改善,但仍然有很多儿童乘车安全事故发生。(今年3月25日,新修订的《上海市道路交通管理条例》正式实施。新交规明确规定,4周岁以下儿童出行必须正确使用儿童汽车安全座椅。)

所以,虽然很多家长对儿童安全乘车问题还存在不少困惑,但儿童乘车必备安全座椅早已在学者专家层面达成共识。

换句话,为了孩子安全,儿童汽车安全座椅成为交通新规的硬性规定,是早晚的事。

事实上,中国儿童安全座椅的使用量至今依然非常有限,相对于1亿辆家用车的保有量,如果以1%车辆使用率来计算,儿童安全座椅使用量也将达到100万套的规模。


这意味着,国内的儿童安全座椅市场有着巨大的空白。市场有多大?

算一算放开二胎之后,国内的儿童数量吧~并且这注定是个长期的、可持续发展的市场。

所以CYBEX中国区总经理才说:“中国是世界上最大的汽车市场,也是儿童人口数量众多的国家,儿童安全乘车意识浅薄。基于这些情况,正确的儿童乘车出行方式有待普及。”

此次和滴滴合作,一方面为打车出行的儿童提供专业的儿童安全座椅;另一方面,也将安全乘车出行意识传递给更多的人群。”

滴滴:继续专车决胜策略

“宝贝专车”项目由滴滴与德国高端品牌CYBEX达成战略合作后联合推出。

CYBEX是什么?

CYBEX2005年创立于德国,是全球知名的童车品牌,以安全性、创新理念及独有的功能设计而著称。

CYBEX产品均通过了各项专业测试,荣获了250多个安全、设计、功能测试大奖,其中连续8年获得设计领域最高级别奖项“德国红点设计大奖”,成为全球母婴行业流行时尚、安全功能的代名词,倍受欧美家庭的青睐,也是众多国际巨星的心爱之选。

来看看人家牛╳的客户:马特·达蒙(《火星救援》男主)、凯特·布兰切特(第86届奥斯卡金像奖最佳女主角)、丽芙·泰勒(《魔戒》中出演精灵公主Arwen、娜塔莉·波特曼(《这个杀手不太冷》《黑天鹅》女主)等众多国际明星都在用。

CYBEX安全座椅因此亦成为明星童车,被喻为“童车中的劳斯莱斯”。

此次CYBEX免费向滴滴专车提供了数千台高品质儿童安全座椅pallas 2 fix(适用于9个月-12岁宝宝),5月22日,在全国8个城市(北京、上海、广州、深圳、西安、杭州、成都、重庆)同步上线“宝贝专车”。

用户可以在滴滴专车APP内新增“宝贝专车”入口(功能性,非阶段性活动入口)呼叫“宝贝专车”服务。邦哥提醒,记得要提前2个小时预约~

据滴滴出行高级副总裁付强介绍,此次承接宝贝专车订单的司机,从8000金牌专车全职司机中挑选的最优质高评分司机。

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