租房曾被连坑两次,90后创业做中长租,房屋设计用户做主,还能匹配星座爱好

25/09/2017



近年来,楼市的走俏,房屋买卖市场的蓬勃发展,房价也一路随之走高,租赁开始成为越来越普遍的居住方式,随着80、90后群体的思维观念及消费理念的变化,他们也更愿意尝试并接受多样化的居住体验。

纵观整个房屋租赁市场,既有链家、我爱我家、58同城等传统的信息撮合平台,也逐渐开始出现自如、青客公寓等相对重资产的长租模式,更有小猪、木鸟、途家这样的短租平台。

最近,笔者接触了一家位于南京,名为“地瓜小筑”的互联网房屋租赁公司,他们兼具了长租和短租模式的特点。

地瓜小筑创始人赵春宇

地瓜小筑创始人赵春宇,是一名90后,他从大学开始就很能“折腾”,大一刚入学时去南京中山陵景区卖矿泉水、鼓楼儿童医院门口卖气球赚取了人生第一桶金,大二又将目光投到与学校有关的文化产品,带领大学生兼职团队打开南京高校市场,售卖与学校有关的文化产品,月均收入过万。

后来团队因为需要储备日常文化产品,他便开始在校外租房办公,但被“坑”多次,先是遇到二房东转租,被真房东撵走,后来靠中介找的房子,但房东很难沟通,不修缮家电,且与中介交涉多次无果。

赵春宇在租房上的切身体会成了他创办地瓜小筑的动力,他希望能解决大城市租房痛点,为年轻人提供一个容身之所和优质的生活环境。

地瓜小筑不同于一般的房屋租赁公司一年起签的租赁方式,它为20-30岁的年轻人提供少至2、3个月,多则1年以上的中长租服务。因年轻人工作更换频繁,住所经常发生变化,而且年轻人会受个性生活、新鲜感、租住环境因素影响频繁换房,地瓜小筑租期时长的灵活组合。平台即将上线的短视频看房、VR看房以及看房评价,沟通等功能减少了年轻人在租房时的决策时间。

赵春宇发现,新一代年轻人对于室友很“挑剔”,比如女生更喜欢与女生住,天秤座更喜欢找狮子座的室友,喜欢艺术、运动的朋友希望有志同道合的朋友身边。所以地瓜小筑会利用大数据信息匹配的功能,了解用户想入住的片区,对房屋的详细要求,他们的性别、兴趣爱好、星座等信息,做系统匹配发送给用户,也会在不涉及隐私情况下将用户兴趣爱好发布在官网展示,提升匹配几率,以保证为他们找到合拍的室友。

不同于自如那种需要重新装修自持房屋的重资产模式,地瓜小筑在轻重之间有一定权衡,地瓜小筑不做重资产方面的房屋结构改造,而是为用户提供房间设计软装服务,包括13种床饰风格,多种挂画风格及盆栽绿植等软装细节,用户在小筑界面点击选择自己想要的搭配风格,移动到他们想要的位置,提交后,小筑的运营人员会在客户到达的时间段提前一到三小时做好变现工作,并把四件套等个人卫生用品当场布置,布置好满意再付租金,租客入住后,小筑为每个租客配备私人管家,提供免费保洁、水电维修、租金首付平台一站式解决等服务。

赵春宇认为,新一代年轻人更注重生活品质,所以会优化公共空间的居住体验,不做隔间,配备运动设备,还会定期举办社区活动,让年轻人享受交友乐趣,促进品牌传播。

在房源端,地瓜小筑走轻重资产结合路线,他们自营的地瓜小筑公寓,为房东提供免费保险、保洁以及管理等服务,他们也会直接开放平台以B2C2C模式连接房东和用户,让房东花更少的时间,获得更高的收益。据赵春宇透露,地瓜小筑目前在南京自营100余间房源,覆盖多个片区,计划今年12月前自持房源突破500间,B2C2C房源上线并实配1000套。

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