致力于试管婴儿服务,“生子无忧”平台帮助不孕不育家庭实现生子梦

29/10/2017



结婚,生个孩子,是每一位女性都应该拥有的权利,但并不是所有的女性都如此幸运。不孕不育、高龄产妇、失独母亲,都有一个生子梦。一个小小的子宫对每一位女性、每一个家庭而言,绝不仅仅只是一个器官,也代表是未来和希望。

中国2017年的育龄夫妇患有不孕不育比例是15-20%,大约有2000万对夫妇需要试管婴儿治疗。而在2017年全国约有10万个试管婴儿出生,对比国内不到450家辅助生殖中心和35-60%的妊娠成功率,构成了一个矛盾体:巨大的不孕不育人群vs不稳定的成功率vs稀缺的医疗资源。从商业的角度来看,试管婴儿服务将是一个非常有挑战并且有机会的市场。

一片蓝海的试管婴儿市场

松籽科技就看中了这样的市场。他们的“生子无忧”平台就是一个利用互联网和人工智能技术,向大众普及和提供试管婴儿服务,提升、稳定试管婴儿成功率,帮助更多家庭实现生子愿望的平台。

现在试管婴儿服务的市场变化,有三大点潜力:第一点,普通试管婴儿需求的,随着国内试管婴儿中心的快速发展,预计在2018-2020年会进入爆发式增长。松籽科技CEO张凯特告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang):也正是因为第一类需求,我们预估国内的试管婴儿中心在两年内会翻一番,到达800家以上,所以我们除了继续开拓海外业务外,也会尝试链接更多国内试管中心,帮他们提升试管婴儿成功率。

第二点,高难度试管婴儿需求的,有大部分选择出国治疗,但其实中国的试管婴儿水平是世界领先的,着床成功率、成功受孕几率及出生率都是与美国不相上下的,所以这方面病人会慢慢移回国内治疗。第三点,特殊试管婴儿需求的,这些只能选择一些法律开放的国家进行治疗,随着人们收入的增加,这类需求也是一直在增长的。


松籽科技CEO 张凯特

让智慧医疗切入试管婴儿服务

关于试管婴儿服务的市场痛点,不妨说也是医疗行业一直以来的核心痛点,那就是治愈。试管婴儿有治疗周期长(2个月到数年)、治疗费用高(3万元以上)、患者平均年龄低(平均33岁),治疗过程虽复杂但可量化,各中心的成功率不平衡等特点,这些特点使得试管婴儿非常需要智慧医疗进入。

松籽科技CEO张凯特告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang):为了在第一阶段先着力解决患者的痛点,我们在“生子无忧”平台上提供了“全球试管婴儿中心推荐”,这就意味最大程度的让你获得宝宝的机会;除此之外,患者还想知道别人是怎么治的,所以我们第二个核心功能是“就医历程分享”,用户记录治疗过程后免费获得专业医生团队跟踪服务;第三,患者还想知道我该怎么做,所以我们设计了专业的试管辅助工具,帮助进入治疗周期的用户知道自己现在处在什么阶段、要注意什么、下一步要做什么,让患者做到有准备、不慌张。

“生子无忧”平台上还有一个“孕育日记”版块。这个版块上面记录着每一对夫妇在求医、备孕过程中的心得。每一对夫妇背后,都有着自己的故事,他们不仅在平台上交流专业知识、探讨备孕经验,还能互相给予信心、鼓励,这个平台其实更是属于有相同遭遇家庭的一片精神家园。

关于盈利模式,松籽科技虽然是一家to B to C兼有的公司,但目前的核心盈利点在于to C的海外试管婴儿服务,这项业务可以给其带来足够的现金流和生存能力。除此之外,松籽科技还与云南九州医院合作,准备启动试管婴儿人工智能的开发,预计2年内上线。云南九洲是云南当地知名的医疗集团,旗下有18家医院,且有2家医院拥有卫计委发布的辅助生殖牌照。合作的主要领域也在于人工智能和技术支持方面,云南九州医院拥有完善而庞大的数据和丰富的临床经验,与松籽科技所拥有的对数据的处理使用能力将是一个很好的互补。

松籽科技的“生子无忧”平台在今年8月上线至今,已获取过万名注册用户,50%的用户留下了自己病情或需求,约有6%的用户拥有其他需求,而有需求的用户转化率在1%,平均订单金额在16万以上,实现营收近百万元。

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