那个卖菜的前阿里高管,刚刚,又拿了 2.3亿 B1轮融资

22/01/2018



1月22日,创业邦独家获悉,生鲜农产品B2B交易平台宋小菜获普洛斯投资领投的B1轮2.3亿人民币融资,IDG、经纬、普华资本等老股东跟投,指数资本是本轮融资唯一的投资顾问。

不同于传统的生鲜B2B,宋小菜的基本模式是反向供应链模式。即从客户需求出发,再进行采购供应。通过调研市场需求、预售、集单,选择匹配供应商,再根据订单来生产、加工和采购,最后进行基地直发配送。目前宋小菜已经覆盖一线到四线45个城市,核心品类年交易均超过万吨,年度整体交易吨位对比2016年增长了7-8倍。

“现在每天80%~90%的交易可以对接到上游基地,从基地直接发送到客户手中,不仅极大的缩短了时间成本,也为农业生产者提供了有规模、稳定明确的订单。”CEO余玲兵表示,对上游的农户而言,原来3天才能卖完的货,如今1天就可以卖完,路径缩短了,资金周转也变快了,赚的钱也更多了。

而相比渠道订单,宋小菜此轮融资一方面将用于提高上游供应链的金融及订单服务,同时加大生鲜流通领域中的人、货、车的数据平台建设,以销促产,让上游卖的更多、更快、更好、更省;另一方面则将加大关键人才的招聘。

据了解,宋小菜筹建于2014年底; 

2015年1月便获得阿里十八罗汉之一吴泳铭的3000 万元天使投资; 

2016年3月获得 IDG资本 领投,元璟资本、普华资本跟投的1.04亿元A轮融资; 

2016年5月获得经纬中国、IDG、银泰资本投资的8515万A+轮融资; 

经营模式升级 

建立生鲜骨干分销网络 

经过3年的发展,宋小菜不仅独立开发了三款满足不同用户场景需求的APP,积累了一定量的人、货、车方面数据,并通过精细化运营,沉淀了100多个农产品品类,2700多个SPU。

何为精细化运营?对蔬菜而言,由于春夏秋冬产区不同,加大了SKU的管理难度,再加上上游的组织形式过于复杂,有蔬菜公司、种植大户、合作社等多种形式,蔬菜的损耗率普遍达到20%~40%。而通过数据化的运营管理,精确到每个环节,宋小菜的蔬菜损耗率仅为0.36%。

而2018年,宋小菜的目标不止于蔬菜品类,它更想将“订单+物流+金融+数据”这个模式复制于整个生鲜链路,扩大品类、扩大产区、扩大上游服务对象,并与普洛斯合作打造中国生鲜骨干分销网络,进一步缩短流通通路,加大下游零批场景的开发,提升生鲜行业的流通效率和效能,降低成本。

通俗来讲,就是让上游商家发挥自己的资源优势,让商品卖的更多、更快,从而解决流通的各种障碍。 

比如加工服务,不同订单有不同标准,不同的需求催生了不同的标准。宋小菜在明确订单要求需求后,进行精细化分级定装加工服务,使品级效益最大化。



比如,统货收购的胡萝卜,可以根据区域化差异化需求,把大号、中号、小号的胡萝卜,以最合适的价格和路径,匹配分销给不同区域、类型的用户。

而选择与普洛斯合作,一方面是由于普洛斯拥有全球领先、亚洲最大的现代物流设施资源。在中国38个主要市场拥有并管理257个综合性物流园区及工业基础设施,总建筑面积达2,960万平方米。

另一方面则是普洛斯构建了现代物流生态圈产业布局,包括现代物流集成运力体系、现代商贸流通体系。在金融方面重心聚焦食品供应链金融,是国内领先的物流和供应链金融综合服务提供商、金融资产管理运营商。

对宋小菜来说,要想确保上游农户扩大生产、进行资源整合及设备投入等等,供应链金融是不可缺少的一环, “与普洛斯的合作一方面补充了这块短板,加快了上游金融场景的应用和落地,另一方面则有更多的时间来做整体供应链的优化和分销网络的数据建设。”余玲兵说。

在余玲兵看来,不同于其它工业品或是标品,生鲜的供应链更为稀缺,更需要标准化、商品化、做整合、做集单,而骨干分销网络,则从蔬菜拓展到全生鲜,具备复制性。而这样的布局和打法,可以大幅提升宋小菜的盈利能力。

返回文章列表