2平米空间,投资2万,6个月回本!迷你KTV唱出百亿市场,连雷军都投了

22/05/2017


娃娃一个都没抓到,  迷你ktv里唱了两首歌, 越来越多的小“电话亭”,开始出现在商场、电影院里,谜你KTV正在悄然流行。

2平米空间,完整的KTV点歌系统,按歌收费,唱歌、听歌、还能录歌,最后通过微信等社交软件分享出去。利用碎片化时间唱歌休闲,小小地玻璃房正在收割年轻消费者的碎片化时间。

迷你KTV,没听过你就out了

别宅了,出去嗨

2017年2月22日,唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”。就在同一天,友唱M-bar也对外宣布获得友宝在线集团6000万人民币A轮融资。

在2017年,连KTV点歌系统的龙头企业雷石也孵化了迷你KTV项目哇屋。迷你KTV被资本助推,成为今年的小风口之一。

迷你KTV短时间内已悄然覆盖全国,怎么就火了,会是革命性的产品吗?

电影院旁,迷你KTV和娃娃机比邻而居

麻雀虽小,五脏俱全。完整的点歌系统,大屏幕,高脚凳。容纳2、3人,拿着专业地马克风,配备通风系统和空调,耳机中能清晰地听到自己的歌声,好像专业歌手的录影棚。

一首歌3块到5块,也能包时间,一间房一小时收费50—100不等。使用也很简单,登录微信,自助点唱,能保存、能分享,还能把“你的歌”录成专辑。

如果你有歌手梦,从录音到发行,你一个人花几十块就能搞定。如果你在等电影、饭店等位、陪朋友逛街,可以随时“吼一吼”。


“里面的体验不错,流程很方便,歌还都挺新的。上次去是因为购物,看见了觉得好玩就顺便去。”90后小刀这样说。

两平米圈地争夺

连雷军都投资

繁华的shopping mall,奢华的包厢,年轻的服务员,“不允许酒水自带呦!”这就是在中国人的娱乐活动中,聚会、夜生活必不可少的KTV。

装修几十间甚至百间包房,传统KTV的成本很高,回本周期也长。最近几年,无数中小型KTV经营惨淡,连号称行业第一的钱柜都先后在全国关闭了十几家店。


在中国10万余家KTV中,占据了4万多家点歌系统,覆盖了百万KTV包房。1996年创业的雷石集团在2017年,因行业痛点+消费升级,他们孵化了迷你KTV项目哇屋,这家21年的“老公司”也被吹上风口。

雷军是雷石的荣誉董事长,他和小米电视联合创始人王川是雷石的三大股东之一。

迷你KTV

半年就能回本

迷你KTV号称关于百亿市场规模,这其中有没有资本炒得过热之嫌?

哇屋的项目负责人雷以锋告诉邦哥:百亿市场是肯定没问题的,现在全国的KTV包房大概两三百万间规模,好的包房装修费用规模就有二三十万元。迷你KTV可以理解成小的包房,未来不止在城市,甚至农村都很容易覆盖,这个市场是很大的。

迷你KTV采取“直营+加盟”的方式,与现在疯狂的共享项目不同,迷你KTV虽然也需要做大量硬件的投放,但这却是一门赚钱的生意。

机器卖出去就能赚钱,友唱的一代产品卖28000元,二代产品已经降低至16000元左右。一台机器价值2、3万,仅靠加盟卖硬件设备都能做到很高的流水。

直营的迷你KTV回本周期问题,哇屋的项目负责人雷以锋告诉邦哥:

哇屋成本在2万块左右,好地段的迷你KTV每个月能有一万多元收入,一般的也有五千左右。基本不需要特别的运维,再加上不同区域不同租金成本,差不多6个月基本可以回收。

背靠小米与雷石。哇屋做到,“大大小小的城市投放了不止100个城市,各个省会基本都有了,下面的不少地级市也覆盖了,甚至一些县城也有了。”

咪哒从2014年开始,已经扩展到了500余城市。友唱也是行业内非常领先的玩家,背靠做线下贩售机的友宝,他们也迅速铺开到100多个城市。

但它是服务极致化的生意

共享单车用一个冬天教育了资本和大众,靠钱可以快速砸出市场,培养用户需求。

与门槛相对较低,模式容易被复制的新一代共享经济不同,迷你KTV虽然也需要线下大量投放设备。但它并不是简单解决用户某一类低层次需求的生意,而是用极致服务来解决用户娱乐需求的生意。


布局在影院入口的迷你KTV

哇屋雷以锋告诉邦哥,迷你KTV其实有很高的技术门槛的。这不仅体现在硬件设备上,还体现到曲库版权等软实力上,并非短期可以靠资本解决的。

迷你KTV,唱歌的体验是最重要,是一切的基础。

雷以锋说:比如,有的用户希望唱高音觉得很轻松,而哇屋的点歌系统内有一种效果器可以辅助用户轻松的飙到高音。怎样让用户唱张学友的歌更像张学友,其实这些问题都是可以靠着点歌系统做优化处理的。

曲库的数量也很重要。

我们去KTV也能感觉到,如果曲库缺歌、没有新歌会很郁闷。

哇屋雷以锋告诉邦哥,截止目前,我们共计发布43万歌曲,不但有国、粤、闽南、英、日、韩等主流语种,还包括藏、蒙、阿美、卑南、朝鲜等20多种少数民族语言歌曲。

每日发布歌曲达400首,新歌上线时间最快只需要10小时,当晚的综艺热歌,第二天就能上线。

靠资本冲击,可以短期内做到硬件设备的更新迭代,却很难快速的解决版权问题。相对于,共享单车、共享充电宝,迷你KTV有自己行业特色的壁垒。娱乐K歌也是比生理需求更高的用户需求

通过加盟模式可以很快的做到市场占有量。但直营模式,体量重也有重的好处,可以自己把控全部流程,用户的体验和服务都自己掌握。

传统行业新崛起

喝杯喜茶,等电影的时候玩了次抓娃娃,偶遇迷你KTV,吼一吼,年轻人的娱乐生活又多了新花样。

这些现象级创业机会,不但在年轻消费者群体中流行起来,也是今年资本追逐的重点。纯互联网创业的机会已经越来越少,线上一次拉新甚至需要数百元成本。线下相对较低的获客成本,消费升级带动的更多需求,种种原因都造成了传统行业新的复苏机会。

不同于两三年前的O2O,“互联网+”做到的是升级线下产品的体验。就像哇屋雷以锋说的,以我们和小米的关系,小米有很多资源,也有很多粉丝,可以相互借力,以后迷你KTV也会很多新的玩法。

迷你KTV是把服务做到极致的生意,但并不一定是真的刚需。虽然已经成为现在流行的新事物,能否成为革命性的产品,还需要时间检验。

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