3D打印技术定制男鞋、试行阶段销售百万,李开复、吴晓波都为它买单

08/05/2017


“掘匠”研发的第5版红外线智能扫描机器与鞋架

“这个世界上真的没有所谓的夕阳产业,有的只是夕阳的人。”最近,对于传统零售鞋业的消息似乎并不太好。4月19日鞋业巨头百丽停盘,从原来巅峰的千亿市值可能会被54亿低价收购;曾经开遍全国的零售商达芙妮,关店近千家。但是,对于掘匠科技创始人林小海来说,这其实是一个巨大的契机。

传统的鞋业零售,产品设计上竞相模仿,同质化严重;在仓库运输和订单处理上周期漫长。目前中国男鞋市场更是无法满足用户个性化的需求。

中国男装皮鞋的市场里,最大的制造商才占半分之五点几。因此,在这个过千亿的男鞋市场里,形成的是千万家小企业的蚂蚁经济形态。而互联网是一个可以借助的有力工具,降低生产制作周期、生产成本、模式化的成本,来进入这个行业。

所以林小海想用现代的技术手段与传统的工艺相结合来进入定制鞋履行业。

而手工定制皮鞋,也有本身自带的痛点。

“在定制皮鞋时,要先为客户制楦。鞋楦是用木头手工制成,同时制楦过程中需要反复修改,多次确认是否符合脚型”。

一双定制皮鞋的制作周期,仅仅是个人的鞋楦就需要1个月的时间,而且顾客要反复到店测量,时间成本非常高。

因此如何快速完成测量足部数据,并形成定制化的鞋楦,就成为林小海经常思考的问题。

2015年12月,“掘匠”正式成立。林小海运用红外扫描和3D打印技术,解决了传统定制鞋周期长的问题。

用户在团队自主研发的红外线扫描仪中扫描后,可获得脚部53个精准数据。随后选定款式皮料,提交订单,掘匠即可为用户3D打印制楦,并交由工匠完成手工制鞋。

1分钟扫描数据,3分钟数据转楦,15分钟制楦,用不到半小时的时间,完成了传统定制行业1个月的工作。再把数据传输到工厂,工匠手工制鞋。目前掘匠制作一双手工定制鞋全程包含运输的时间用时15天。

这样定制鞋,成功俘获了吴晓波、李开复的心。

折服了吴晓波的定制鞋履

“穿一双合脚的鞋,是一件很幸福的事情。”

吴晓波老师作为掘匠的用户,曾经说过他的体验:

我的脚42码,在很多年来我买皮鞋有很大的困扰。因为我的脚外侧的那块骨头长得比较低,所以我每次去买皮鞋,只要是硬质皮鞋的话,哪怕是尺码差不多,穿到脚上以后呢,我的脚外侧的那块骨头就会跟皮鞋产生摩擦,非常的痛。然后把鞋每次拿去给鞋匠师傅调理他也没有办法,他说我可以帮你撑大,但是旁边的那块皮我没有办法把它磨低。

不久前我到北京去看一个80后的年轻人做了一个创业的项目。他研发出了一台3D扫描仪。我把脚放到那个扫描仪里面,15秒以后,扫描仪可以扫描出53个我的脚的数据,然后形成一个3D的建模。

然后他就把我的脚型传到广东的制鞋工厂,那些工匠可以在两个礼拜之内,为我的这双脚做出任何款式和皮质的皮鞋。

通过自主研发扫描仪器实现足部数据收集,并将数据交付工厂实现3D打印制楦(制鞋模型),工匠按楦手工制鞋。掘匠用它的模式,为吴晓波打造了一双舒服的鞋。


林小海(左)与吴晓波(右)

2015年12月31日成立,从2016年9月进入制鞋、销售的环节,每双鞋按材质划分价格档次,售价1680-20000元不等,至今累计销售额过百万。创业初期,掘匠获得了35.7%的复购率,李开复、慕岩都成为了掘匠的用户。


林小海(左)与李开复(右)

打破原有的零售场景

经过1年时间的产品打磨,今年4月,掘匠推出红外扫描仪到第五版。仪器占地面积压缩到了0.8平米,配上两个展柜和凳子,整体面积控制在3-5平米。节省了空间成本。

林小海又在广州收购了一家手工打造皮鞋的工厂,这家工厂原来是意大利名牌的加工厂,里面有二三十个手工皮鞋的工匠。设计方面,掘匠鞋履定制现已签约5位国外优秀设计师。这些设计师的设计的款式会放在平台展示,每一款鞋销售出一双,分成5欧元。

在线下,掘匠邀请加盟商开设店铺,来做展示、销售、以及数据采集点。

在线上,用户可以看到距离它最近的线下店铺,在线下测量后,可以在平台看到自己的数据、楦型。测量过数据后,每当平台也可以推出的新款式,用户在线上直接下单,掘匠根据的后台用户的脚型数据,制作完成后快递给用户。

掘匠的占地面积少,不限制在大型的购物商圈场景下开设线下店铺。掘匠通过加盟费用和加盟商分成的模式盈利。

获得客户的方式,除了在线下的随机客流。掘匠也会和其他行业合作,目前掘匠已经和婚庆连锁机构花海阁达成合作。

林小海对创业邦杂志(ID:ichuangyebang)说:一般结婚的新人都需要一双新皮鞋,在这样的场景下,花海阁加盟我们的产品,会产生新的部分的收入。对于用户来说,可以快速的获得定制型的服务。

先拿到客户的定制费用,再组织生产,解决了仓储、物流的巨额成本。掘匠开发的管理体系,可以看到每一个加盟的掘匠店铺、工厂、物流的进程状态。

目前, 掘匠正推出城市合伙人计划,预计在2017年下半开始,寻求加盟商以进一步实现产品推广营销。

手工鞋履定制服务商,但又不止于制鞋

掘匠计划在2017年,在全国投放线下店1000家,在香港投放100家。对于林小海而言,这些设施,改善的并不只是定制行业时间成本高的问题。

中国现在有14万+鞋履制造工厂,只有不到1万+有自己的销售渠道的,剩下的都是代工厂。每年都有倒闭的代工厂,而鞋履市场的是在不断攀升的。满足这个市场,不再是以产品为导向的,而是以消费者为主按需制造。转楦技术,可以连接代工厂与顾客,满足一对一的个性化需求,或许可以让传统的制造业转型升级。

林小海今年的目标是在全国开设1000家线下店,当足够多的时候,掘匠会获得非常庞大的脚型数据。这个数据的作用也会在更多方向得到延展。

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